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    史记 · 哔哩哔哩本纪

    原标题:哔哩哔哩的B计划

    昨夜,B站450万人见证了哔哩哔哩成功在纳斯达克交易所挂牌交易。股票代码“BILI”,首日破发,开盘报9.80美元每股,收11.24美元每股——这是哔哩哔哩上市后第一天交出的答卷。

    虽然近日来美国股市整体疲软,但哔哩哔哩依然顶住了压力逆势而上。直至收盘,哔哩哔哩的股价依旧没能回到发行价格。与此同时,坊间也传出了一些流言蜚语。

    B站受限于社区氛围,用户天花板和潜在用户数有限速投28网站,资本一向希望公司做大做强,如何提高新增是一大难点。

    如此看来,B站的用户准入门槛较高,会员考试的形式在强化了社区文化的认同感的同时,也增加了外来准入的门槛。与此同时,版权问题一直是视频网站避而不谈的话题,靠视频起家公司谁都不敢拍着胸脯说自己没有任何版权的问题,B站也是一样。如何规避内容版权带来的问题也有待进一步的观察。

    不过好在B站内的内容生态积极向上,用户黏性极强,源源不断的优质内容为用户长期留存提供了基础,客单价也相对较高。根据招股书上的数据,哔哩哔哩MAU约7100万,市值约32亿美元,单位用户价值约45美元/人,对比陌陌和YY来看,哔哩哔哩单用户PS值更高,市值也有很大提升空间。

    从招股书中我们可以看到,哔哩哔哩的主要核心群体为28岁以下的中国年轻群体,占总用户数的81.7%。90后用户占据了B站用户的主流,他们是和哔哩哔哩一起成长的一代人,也是极具消费潜力的一群人。

    从财务数据上看,2017年哔哩哔哩收入达到了24.68亿元,同比增长3.72倍。随着年龄的增长和收入的增加,相信这群90后用户的付费能力也将会越来越强。

    —— 01 ——

    成功上市的背后是良好的内容生态

    在这个社交为王的时代,哔哩哔哩却不做社交反做社区。为了提高进入社区的门槛,注册用户时甚至还要一系列的问题。眼下,B站早已不是当初那个动漫和游戏迷聚集的小网站,它更像是一个由动漫及动漫衍生出来的游戏、音乐、鬼畜、舞蹈的多元化内容平台,一个有着7000多种热门文化的二次元社区。

    社区和社交的不同在于,社区会自发的形成一种氛围来加深用户的黏性。B站与其他视频公司不同之处在于首创的“弹幕文化”。“弹幕”犹如飞行游戏中的子弹一般划过屏幕,它既能承载用户观看时的心路历程,也能延伸故事背景让用户丰富剧中故事的立体感。

    在此环境下,B站UP主和粉丝间建立了稳固的互动关系,粉丝用弹幕表达自己的想法和观点,UP主通过弹幕了解用户的喜好,激发自己的创作灵感。不论是粉丝还是UP主,都以内容为中心进行互动,传达出一种友好开放的社区氛围。

    除此之外,“鬼畜文化”也是B站的一大特色。UP主通过将大家熟悉的素材二次创作,表达年轻一代对人和事情的调侃和解读。诸葛亮舌战王朗、哲学之王比利的视频先后在B站引爆,小米创始人雷军的“AreyouOK?”霸屏不断,就连军事专家张召忠也加入了鬼畜的队伍。

    两大文化的交织下,也形成了一些极具影响力的超级粉丝。他们既是内容消费者,也是内容生产者,像这次一起赴美上市的xxxx。这些高手纵横B站近十载,产生了无数专业用户创作的视频内容,为B站远远不断的输送优质内容,吸引更多粉丝加入。如此一来,UP主创作优质内容,粉丝激励UP主创作,内容消费这与生产者彼此促进亚搏体育客户端,终成良性循环。

    完美的生产、消费环境铸就了B站的护城河,加上独有的弹幕、鬼畜文化护体,让B站成为了与众多明星公司齐名的独角兽公司。

    —— 02 ——

    良好的内容生态需要商业化的供给

    没有哪家公司可以在创新的光环下不谈营收,B站也不例外。根据招股书上显示:去年用户日均使用市场为76.3分钟,每天贡献两亿次播放,会员留存率近8成。在此背景下,B站逐步从直播、广告、游戏、增值服务四个步骤逐步实现商业化。即便BAT早已探索过类似的商业模式,但前人能立足,后人自然也能站住脚。

    B站为不伤及用户体验,摒弃了主流视频网站在视频开头和视频中插播广告的做法。此举获得了用户的好评,却也给自己商业化的步伐增添了很大的难度。在此背景之下,B站开始尝试游戏变现,一经尝试变大获成功。

    由于商业化对单款游戏的依赖度极高,选择游戏成为了商业化的最大难点。以独家代理的《Fate/GrandOrder》为例。一开始B站只引入了《FGO》的动画,怎料形成了现象级效应,甚至很多90后要为平台“捐钱”购买动漫版权。于是,B站决定花大价钱拿下《FGO》游戏,结果《FGO》游戏一炮而红,迅速成为B站的“摇钱树”。

    从案例来看,B站的游戏选择和站内动漫文化契合度极高,大部分手游玩家本身就是b站用户,并且FGO游戏的付费能力很强。凭着对用户的超强粘性,B站也完成了平台用户到游戏用户到高效转化。

    不过目前B站的变现方式仍然很窄,在广告+直播变现疲软的情况下探索了手游变现的方式。就目前来看,虽然B站自主研发和合作的手游已经不少,但就目前来看B站目前对单款游戏依赖非常高。《FGO》游戏的生命力和商业化潜力究竟有多强,下一个爆款游戏又在何方?一切都是未知数。

    本文来自大风号,仅代表大风号自媒体观点。

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郝女士

发布时间:2019-05-27 06:53
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